Chapter 25 一波三折

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微康与栖梧签订了战略合作，栖梧的皙妍系列旅行装投入了微康的各个站点，同时也销售到罗琪超市。柯林为皙妍系列做的预热也如火如荼地推了起来。

微康、罗琪、柯林都给了栖梧超长的付款周期，这对季桐来说就好比是一个无本买卖。因为季桐一再坚持聂辰泽不要过度参与到皙妍系列，以免与贝莱产生冲突，聂辰泽仍旧安排了几大美妆博主做了直播推广，反响相当不错。然而，市场对这种新品牌总是高开低走的反应。

尤其皙妍系列只有六款产品，根本不足以建起自己的专柜，线下渠道销售本就受阻，线上渠道也远不如预期。

销售计策仿似石子投入了静谧平静的湖面，连溅起的涟漪都没有看到，就已经沉入了湖底。糟糕的是由于厂区一次限电，栖梧晚交了两天货给千羽。

千羽理所当然地提出了赔偿要求，并通知栖梧会在付款中扣除货款。

这令大家非常沮丧，明明是限电，却要向他们索偿。工厂的工人们都担心这会影响他们的工资，直到季桐宣布不追究大家责任的时候，工人们心中的石头才落了下来。公司运营贷款的钱款需要偿还银行，本就紧巴巴的，扣除赔偿款本还可以应付贷款，但千羽迟迟不打货款过来。

这让季桐不得不再次来到千羽找丁总解决问题。

“晚交货的事，我很抱歉，贵公司提出的赔偿，我已经书面回复同意了，但还是您帮忙催财务付付款。”

“怎么？栖梧这么缺钱？”丁总从桌上拿起一只青花瓷茶杯，打开杯盖后，放到鼻下闻了闻，又放回了桌面。

“丁总，我履行了赔付承诺，相信千羽这么大的公司也能恪守承诺。”

“呵呵，千羽可不是大公司。”丁总拿起杯盖在茶杯上划了几次，氤氲的热气慢慢地腾起。

“丁总说笑了。”

“听说，你们的新产品皙妍系列高开低走哪。”

“栖梧是新公司，需要向千羽学习。”

“学习？”丁总抬手，重新拿起杯子喝了一口，啐了口茶叶后，说道，“把皙妍系列产品配方转让给我们千羽吧。”

在利益面前，丁总老前辈的姿态变得狰狞起来，季桐没有想到他会利用付款的事来威胁栖梧交出配方。她忽然觉得，千羽上周突然下了个订单似乎已经预知了厂区会限电停工的事，而且，千羽对栖梧的运营状况也了如指掌。

他的目的难道一开始就是皙妍系列的配方吗？季桐沉思了片刻后，说道，“丁总，我不会转让配方，栖梧的生死轻于这些配方。我一直敬重您，没有想过您会要用这手段来获取配方转让。对不起，我看我会让您失望的。”

“你不怕我停供金盏花原料吗？我一停供，你还有什么产品可言？”

“丁总，你这是在威胁我吗？”

“配方成为一个好产品被客户使用、赞叹才是它最终的意义。何必拘泥于谁拥有呢？”剑拔弩张之际，丁总微缓了下语气。

“对丁总来说，是这个道理，但是对我来说，它的意义非比寻常，没有什么比完成一个已故之人的遗愿更重要的事了。”季桐果断地站了起来，说道，“丁总，打扰了。”

“配方……”丁总将茶杯盖盖在了杯子上，望着季桐离去的背影问道，“是耿恺的？”

季桐依旧打开门走了出去。

丁总长长地叹息了一声，手边的茶杯依旧散发着氤氲的热气。良久，他按了桌上的电话机：“小李，栖梧的款打过去吧。”

耿恺。

这是一个令人心口沉重的人。

季桐离开千羽后的一刻钟，郭甜甜打来电话告诉她，千羽财务告知款项会在今天落实。她欣喜地笑了，黄子涛也打来电话告诉她一周后回上海，这对她来说就像是一条救命绳索虽然，对黄子涛而言，季桐也是他的救命绳索。

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